【問20】不動産「物件を探している人がいます」の作成方法に関する問題

【問20】不動産「物件を探している人がいます」の作成方法に関する問題
   不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト

「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務をセンスや根性に頼らず論理的に考えたことがある人は多くはありませんでした。そこで、この連載では、不動産仕入れ理論の第一人者である不動産会社専門コンサルタントの梶本幸治さんと一緒に、仕入れを「理論」として学んでいきます。不動産仕入れについて必要な知識をクイズ形式で問います。よくわかる解説付きです。

第20回目の今回は、定番のあのチラシの作りかたを深く考えましょう。（リビンマガジンBiz編集部）

【問20】「物件を探しているお客様がいらっしゃる」という点を訴求して実施する不動産売り求むチラシ（所謂、お客様がいますチラシ）を作成する際、誤っているものは次の内どれか。

1. お客様が買いたい物件の条件や特徴を絞り込みすぎると、チラシをご覧になった不動産所有者様が「残念。私の所有物件は条件に当てはまらないな」と思われ、お問い合わせをいただけ下さらない可能性が高くなる。このような事態を回避する為にも、買いたい物件の条件や特徴はある程度幅を持たせて、詳細にはに記載しし過ぎないよう気をつける。

2. 物件を探しているお客様の内容に関しては、個人が特定出来ない範囲内で極力、詳細に記載すべきである。例えば、年齢・性別・住所（居住されている町名や学校区）・家族構成・おおよその年収・自己資金・勤め先である。これらを記載する事により「本当に買いたいお客様がいるのだな」と、不動産所有者様に信じて頂けると考える。

3. 物件を探しているお客様が「何故、不動産購入を考えるようになったのか（購入理由）」についても詳細に記載すべきである。しっかりとしたストーリーを不動産所有者様に伝える事により、より具体的な「お客様像」を思い浮かべて頂く効果が期待出来る。

4. 物件を探しているお客様が、どのようにしてあなたの会社に問い合わせを下さったのかも記載ししたいところである。ポータルサイトからか、チラシからか、紹介からか、その「縁」についても詳しく書く事で、より具体的なイメージを不動産所有者様に抱いて頂けると考える。