一般媒介が何故、魅力的に見えるのか？それは、上記不動産会社の方のコメントにもある通り、「業者同士で競争してくれたら高く売れそうだし…」という点にございます。
では、不動産会社同士に競争原理が働き、販売に熱心になる時とはどのような時を指すのでしょうか？
それは、【物件が良い物件で、熱心に販売するだけの価値がある時】ですよね。
では、お尋ねします。
「良い物件」とは、どのような物件でしょうか？
南向き？
駅近？
築浅？
間口が広い？
角地？
これらのような物件を「良い物件」と思われた方には再度、次の言葉を送ります。
「素人か！」
我々、プロが「良い物件」だと思う物件。
それは【価格が相場より安い、若しくは相場程度の物件】です。
【価格が相場より安い、若しくは相場程度の物件】とは＝【売れ易い物件】
ですから、このような物件の販売を一般媒介で任された時は、「売れ易い物件だから、他社に負けないように頑張ろう！」という気持ちになるのです。
つまり、一般媒介のメリットは「価格が安いか若しくは相場の時なら、早く売れる可能性が高まる」事です。
従って、先ほどの
「ん～。やっぱり自分の不動産を売るとなると、一般で複数社に任せたいかなぁ。業者同士で競争してくれたら高く売れそうだし…」の「高く売れそう」という部分は勘違いと言わざるを得ません。
高い価格で売りに出された物件を一般媒介で預かった後、あなたなら一生懸命に販売活動を行いますか？行いませんよね。
つまり、一般媒介がその威力を発揮出来るのは「安くて良いから早く売りたいとき」です。
この点、しっかりと売り主様にもご説明出来るよう、社内でロープレ等を実施しましょう。
POINT
・一般媒介で競争が起きるのは、限られた物件のみ。という原則を理解しておこう。
