あけましておめでとうございます。
日本不動産研究所の幸田 仁です。
２０１７年に入り、初めてのコラムとなります。
今年もよろしくお願いいたします。
最初のテーマは「不動産業者選び」です。
皆さんは、どの不動産仲介業者にするか？ということを検討されるでしょうか？
たぶん、「どの物件を購入するか？」とか、「いくらで売れば良いか？」ということは検討しても、どの業者にするか？はあまり検討されることもないかも知れません。
しかし、現実的には不動産仲介業者選びはとても重要なのです。
その理由をこれから数回に分けて説明していきたいと思います。
■不動産仲介業者は、力を入れている営業分野があるのです。
不動産仲介業者であれば、どの業者でも同じと考えるかも知れません。
しかし、不動産分野というのは、ものすごく多くの分野があり、全てを網羅することは難しいのです。
ですから、不動産仲介業者でも、賃貸が得意、売買が得意、住宅が得意、店舗や事務所が得意というように得意分野を持つわけです。
病院であれば、お腹が痛いと思ったら内科に行けるわけですが、不動産仲介業者の場合は、マイホームを売りたい、マンションを借りたいと思っても、看板だけでは分からないわけです。
ですから、マイホームを売りたいと思ったときに、賃貸を中心に営業している仲介業者にお願いしても、「うちは、売買は不得手ですので・・・」ということは言いませんし、もしかすると売り時を逃してしまうかもしれないのです。
ここが、難しいところといえますね。
不動産市場は、景気によって急に売れ出したり、あるいは売れなくなったり、価格が高くなったり安くなったりと変化しますね。
ですから、マイホームをタイムリーに売買するためには、やはり「売買の仲介を得意とする業者」をあらかじめ選んでおくことが重要になってくるのです。
ということで、「不動産業者には得意分野がある」ということを覚えておくことは大きなアドバンテージとなります。
では、どうやって得意分野を見分けるのか？については、次回で説明したいと思います。
