毎週水曜日配信

元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術


【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業②


不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。


今週は遂に、九州の山本さんがその全容を表します。(リビンマガジンBiz編集部)

(画像=写真AC)

前回の記事「不動産業未経験から、中途入社半年で媒介15件獲得する営業活動とは」でご紹介しました、私が山本さんにご提案した目標活動量に対し、山本さんが実際に達成された活動量を、月別にご紹介します。


●平成30年7月~12月平均|媒介総数:2.5件(専任媒介:1.83件 一般媒介:0.67件)

・売主訪問:月平均8.50件

・売主電話:月平均12.00件

・査定書作成:月平均7.76件

・一括査定反響:月平均8.83件

・空地空家調査:月平均32.67件

・空地空家DM発送:月平均25.00件

・空地空家DM反響:月平均3.83件

・チラシ配布:月平均2,001件

・チラシ反響:月平均0.17「件

・業者訪問:月平均6.17件

・物件確認:月平均21.33件


※平成30年7月|媒介総数:2件(専任媒介:1件 一般媒介:1件)

・売主訪問:6件

・売主電話:13件

・査定書作成:9件

・一括査定反響:10件

・空地空家調査:54件

・空地空家DM発送:36件

・空地空家DM反響:6件

・チラシ配布:1,624件

・チラシ反響:0件

・業者訪問:1件

・物件確認:21件


※平成30年8月|媒介総数:1件(専任媒介:0件 一般媒介:1件)

・売主訪問:4件

・売主電話:7件

・査定書作成:4件

・一括査定反響:5件

・空地空家調査:51件

・空地空家DM発送:19件

・空地空家DM反響:2件

・チラシ配布:35件

・チラシ反響:0件

・業者訪問:9件

・物件確認:39件


※平成30年9月|媒介総数:2件(専任媒介:1件 一般媒介:1件)

・売主訪問:6件

・売主電話:14件

・査定書作成:11件

・一括査定反響:15件

・空地空家調査:20件

・空地空家DM発送:12件

・空地空家DM反響:1件

・チラシ配布:2,640件

・チラシ反響:0件

・業者訪問:18件

・物件確認:21件


>>2ページ目:まだまだ続く山本さんの行動量紹介!(続き)

 
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