営業：しかし、良いお家ですね。
売主：ありがとう。
営業：売らずに貸すって選択はないのですか？もったいないですよ。
売主：ありがとう。しかし、売る事に決めたんだ。
営業：そうですか…それにしてももったいない…。
売主：そこまで言ってくれるのは嬉しいけれど、やはり売却するよ。
営業：どんなご事情があるのですか？やはり、私はもったいないと思います。
売主：そこまで言ってくれるなら言うよ。○○○（売却理由）で売る事に決めたんだ。
営業：そうですか。おいくらで売りに出されたいとお考えですか？
売主：5,000万円でどうだろう？
営業：5,000万円はさすがに難しいかもしれません。
売主：では、4,800万円ならどうだろう？
営業：4,800万円なら可能性がありますね。では、4,800万円で売りに出しましょう。
【媒介契約締結】
売主：4,800万円で売れるかな？
営業：確約はできませんが、可能性は高いと考えます。
売主：ウチの家って相場でいうと、いくらくらいなの？
【ココでやっと査定書提示（査定価格4,500万円）】
売主：4,500万円かぁ…。なかなか厳しいね。
営業：しかし、市場も悪くないですし、私も一生懸命頑張ります。ご報告も随時行いますから。
売主：では、任せたよ。
営業：有り難うございます。ご期待に沿えるよう努力します。
まぁ、ここまでスムーズに話が進む事は少ないかもしれませんが、話の流れはご認識下さい。
査定書の提示は「媒介契約締結後」になっていますよね。しかし、この時点では売主の売却理由を把握出来ているので「終始価格の話ばかり」には、なりがたいでしょう。
売主に査定価格（相場）を認識して頂く事は非常に重要であり、査定価格の提示を行わないまま販売活動を行う事は危険ですが、くれぐれも「査定報告の冒頭で査定書を提示する」ような芸のないまねだけはやらないよう、気をつけて下さい。
■本日の格言
・営業ロープレは気分でやるな！
・まずは売却理由を聞き出すことが、全てに優先する。
・査定書を出さずに受託が善の善なり。
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