不動産売買フランチャイズ「SUMiTAS」

直営店運営を通じて常にバージョンアップする不動産売買ノウハウを各種研修にて提供

最も「売」案件獲得の営業ノウハウを得意としていますが、もちろん売買営業から実務全般まで幅広いカリキュラムや研修制度を設けています。
例えば、異業種からの参入の場合は、「ステップアップトレーニング」という研修で、不動産の基礎知識から実践のロールプレイングまで全5日日間のトレーニングを実施することで、実務に即した不動産基礎知識や商慣習まで網羅的な学習が可能です。何度も無料で受講できる点もおすすめです。

続いて、ある程度不動産実務を経験されているけれど、なかなか成果が上がらずお困りの加盟店様におすすめの研修が「直営店研修」という研修です。
この研修では、SUMiTASの直営店に実際に問い合わせされた新規顧客の対応アポイント（例えば売却査定の訪問アポイントや購入希望者の物件見学アポイントなど）に同行いただき、どの様な営業トークを駆使しているのか、また顧客対応のポイントは何か？、ツールはどの様に活用しているのか？など、様々な営業ノウハウの「リアル」をご覧いただくことが可能です。

その他にも「売」に特化した「売」獲得のための営業ツールの作成方法から活用方法をレクチャーする研修など、実践的な研修を多く取り揃えておりますので、不動産事業者様にもきっとご満足いただけるFC本部であると自負しております。

不動産売買フランチャイズ「SUMiTAS」の導入事例

導入事例1，お一人開業でも「即黒字化」が可能

積極的な研修参加で目標達成を実現

新規独立開業ということもあり、「1ヵ月でも早く黒字化を目指す」との事で、開業の前から徹底的に直営店研修のほか、本部のツールを数多くご活用いただきました。もちろんツールをしっかりと活用いただくために、活用方法も正確に学習いただきました。研修後は結果的に毎月の黒字化に成功し、開業から1年経過の少し前に従業員の雇用も成功された事で、1年目と比較すると2年目の売上はほぼ2倍に成長されています。

やる気さえあれば本部が“再現性のあるノウハウ”を提供

研修の効果が一番ではありますが、その他ですと特に本部のツールを使いこなされるまでの期間が非常に短く大変優秀でらっしゃいました。この期間の短縮は加盟店様自身の努力によりますが、我々本部はあらゆる教材をご用意しておりますので、努力いただける企業様ですとその効果を存分に発揮していただけるかと思います。不動産のビジネスモデルは「ノウハウとナレッジ」に依存しますので、学習意欲の高い企業様に向いています。

導入事例2，●●市で「物件情報数第一位」を獲得

数字管理の徹底で高い再現性を誇る

既に同業での経験もあり業績も好調でしたが、「商圏である市内でトップを取れる組織を作りたい」という明確な目標を掲げてSUMiTAS加盟を決断されました。加盟後は本部が提供する帳票類や営業ツールを徹底的に学び、特に直営店の帳票や営業トーク、KPI設計を“盗むように”吸収されたことが印象的でした。今では宣言通り売却物件情報を常時100件以上維持され、「市内トップ」を有言実行されています。

役割分担を考え抜き“プロチーム作り”に成功

この加盟店様の場合は、4名体制での開業だったため、初期段階から組織体制の構築や役割分担に工夫が見られました。現場だけでなく管理面を含めた動きがスムーズで、スピード感を持って成果を出されています。また、直営店が各店の営業スタッフ6～7名＋事務スタッフ複数名による営業支援体制を整えており、そこから得られる役割分担も積極的に取り入れられました。